他        曾经毕业后以三点一线的打工为业，因为看好苗木行业，毅然转行。经过多年后，他成了句容永兴苗木种植、销售行业的佼佼者。

        自己的生活富裕了，他开始有更高追求。于是，2012年底，他组织周边苗木开户，办起了专业合作社。 　

        他就是沈德成，现任句容市茅山镇农夫苗木专业合作社的总经理，同时也是2012年“句容市十大苗木花卉苗木经纪人”。34岁的他，为自己选择转行苗木种植业而深深自豪，同时正踌躇满志，“要通过专业合作社，带动更多人走上致富道路”。 　　

        “看准的事，再辛苦也要坚持”

        2002年之前，沈德成在南京飞利浦做了4年的质量部班长，因为长期的三点一线生活,他觉的这不是想要的人生,难道就这样一辈子打工吗?让他有了转行的念头。“当时，我们句容永兴村已经有不少人在种植苗木，甚至我的亲友当中也有因种苗木收入颇丰者。”沈德成回忆，“在亲友的推荐下，他作了一番考虑，跟着别人出门卖了几次苗木。最终感觉这一行前景不错，于是便决定走苗木种植和销售道路。” 　　资金不足，自家土地不多，种植技术又没啥优势，于是他选择从销售苗木做起。可是怎样才能让外界知道永兴的苗木?他想到了互联网,他坚定现在是信息时代,电子商务将会是以后的主导.于是他从多方开始宣传,跑市场,做广告,找客户上门发名片.但这仅仅只是开始.真的迈出了这一步，原来并没有他预期想的那样一帆风顺，会有很多客户找上门来.他才发现“苗木的钱不好挣” 　　不过，他坚韧性格，告诉自已必须得坚持,总有一天会通过努力让更多的人发现他.克服了辛苦和风险等等困难。经过2年的稳步发展与起升，让他的经验越来越丰富，市场走向也把握的越来越准。经过3年多的积累，2004年，沈德成租下近30亩土地，开始进入苗木“产销结合”阶段。 　　“帮助别人，往往能得到共赢” 　　众所周知，在生意场上，最大的资源是经验和人脉。一路走来，他不仅积累了经验，更打出了名气，逐步发展起了稳定的客户群。有了这些基础，他的胆子壮了。苗木种植面积一扩再扩，发展至今，他已按苗木种类不同，分别在春城,茅山,行香,后白镇开辟了精品乔木、灌木、小苗等种植基地。这些基地既有他个人独有的，也有与人合伙股份型的，面积从十几亩到数百亩不等。 　　事业越做越大，沈德成很自然开始帮忙乡邻。他所在的永兴村，几乎家家户户种植苗木，但大多只拿自家拥有的土地种植，面积不大。对于这样的散户来说，最缺的就是销路。一向重感情他，从“一开始，他就尽可能多收购一些本村、本乡镇苗农种植的苗木。自然，随着他事业越做越大，通过他受益的乡邻越来越多。如今，在永兴村，不少村民在种植苗木前都会找沈德成“把把脉”，问一下“种什么好”或者“我种这个品种行不行”之类。一旦家里有什么苗木想出售，村民也会找他，请他帮忙与需要的客户“牵线搭桥”。 　　对此，该村很多村民对他心怀感激。村民成军就告诉记者：“我以前种苗木都是盲目种，卖不卖得出去靠运气。现在，我种苗木‘跟着德成走’，他说种什么，我就种什么。可以卖了就找他，基本不愁销路问题，收入也比以前多了不少。” 　　面对乡邻的信任和感激，沈德成满怀感动。他说：“在我看来，帮他们其实也是帮自己，是一种双赢。当然，咱句容永兴种苗木的人很多，但我和永兴村有感情，所以无论如何，我肯定优先考虑购买本村或本乡镇的苗木。” 　　“人在其位，就应多为民谋利” 　　如果说，以前，只是因感情而优先购买乡邻种植的苗木，那么，现在越来越多的村名这么信任后，他开始主动思考：如何带动更多村民、乡民走上致富道路？他的经验告诉他，只有让永兴的苗木更有名，把苗木产业做得更大更强，才能带动更多人致富。最终，他决定组织苗农成立专业合作社，“发挥团队的力量，实现更多资源共享，加快产业发展”。 　　在他的努力下，去年年底，句容市农夫榉树专业绿化苗木合作社正式成立。“目前，合作社成员不多，基本上是苗木种植大户。希望通过发展，慢慢带动一些中小户加入，让大户带动中小户共同发展。”沈德成说。他相信，苗木交易会越来越正规划，比如，苗木质量要有保障，交易过程要有据可查，要能开发票等等，而永兴村的苗农一旦能通过专业合作社做到这些，必然会大大走的更远,效益也将更可观.